VDn till ett nystartat bolag ville slipa sin sälj- och presentationsteknik. Han var ovan vid att hålla större dragningar och ville nå ut med sina budskap och samtidigt känna sig trygg. En del av utmaningen var att förklara högteknologiska produkter så att även en oteknisk köpare skulle förstå. 

En ordentlig genomgång lägger grunden

Vårt samtal rörde sig från den övergripande företagsgrunden till syftet och målsättningen med presentationen. Olika nyckelkomponenter diskuterades, bland annat målgruppens informationsbehov, de viktigaste budskapen och, inte minst, hur VDn själv ville framstå under presentationen. 

En knallröd tråd gör det enklare

Nästa steg: att få ner all information i en öppen brainstorming och sedan strukturera materialet. Vi fick fram en knallröd tråd som gav presentationen logik och bra flyt. Därefter fyllde vi på med innehåll och ett skrivet manus.

Övning ger trygghet

VDn fick öva på presentationen tills den satt perfekt. På så sätt blev han så trygg med materialet att han skulle kunna improvisera utan att riskera att tappa tråden. Efter varje dragning gav jag honom feedback på bland annat kroppsspråk, hållning, hastighet i tal och personlig framtoning. Vi gick också igenom tips för att skapa en bra stämning i mötet, hantera stress och bemöta potentiella problem.

Från ovan presentatör till supersäljare!

VDns första säljmöte lyckades över hans förväntningar. Idag är han en van talare, som utan problem ställer sig upp inför både större och mindre grupper. Den metod vi använde oss av har han kunnat återanvända inför nya presentationer med ett helt annat innehåll. På mycket kort tid gick VDn från ovan presentatör till riktig supersäljare!

Jag jobbade med kunden under en heldag, då min uppgift var att ställa de rätta frågorna, skapa struktur, ge konstruktiv feedback och coacha honom fram mot hans mål.