Nyhetsbrev: Att ta klivet över gränsen utan att ramla

Du kommer avslappnad till ett möte, klädd i skjorta och jeans. Du hälsar glatt på din motpart, tar kommandot, går igenom mötesagendan och sätter fart med dagens första punkt.

Samtalet flyter bra, och på gott säljmanér använder du då och då motpartens förnamn. Eftersom du vill bidra med mervärde, passar du också på att ge henne några bra tips på hur hon borde göra för att lösa en aktuell utmaning.

Vid ett par tillfällen skärps tonen – din motpart är missnöjd med villkoren du presenterar. Du slätar över, förklarar vänligt din ståndpunkt och ger till slut med dig på en rad punkter för att få till ett beslut.

Efter en gemensam lunch fiskar du upp din plånbok och betalar din del. Din motpart frågar om hon kan ordna med en taxi eller annan transport. Du tackar men säger att du självklart löser detta själv.

Mötet är avslutat och – gissar du – affären i hamn. Du lämnar lunchstället nöjd och glad över din insats.

Det är bara ett litet problem: mötet du just hade ägde rum utanför Sveriges gränser. Och risken är obehagligt stor att du tabbade dig flera gånger – utan att du ens var medveten om det!

Nyhetsbrev: Nytt år, nya drömmar?

Julruschen är över, nyårsafton hägrar och om bara några timmar är det ett nytt år. Härliga drömmar som ligger framför dig – eller är du fast i gamla hjulspår?

Så här på årets näst sista dag har de flesta av oss fullt upp. Men en liten nyårspresent hinner du nog med att ge dig själv: ett visionsarbete i miniatyrform! Det tar bara några minuter men får tankarna i rätt riktning inför årets första jobbdagar.

Månadens Småföretagare - Peter Stephens

Have fun and make money!