Två killar hade drivit ett företag i ett par år när de kontaktade mig. En intressant möjlighet hade dykt upp: att starta ett bolag i ett nytt geografiskt område, tillsammans med två nya partners.

Konceptet var glasklart. Men en gemensam bild behövdes för att kunna fatta beslut om att gå vidare.

Under några få möten gick vi igenom och dokumenterade de viktigaste delarna kring konceptet:

Affärsidé – Vilket segment riktade man sig till? Vilka produkttyper skulle man sälja, vilka skulle man välja bort? Exakt vilka geografiska marknader skulle företaget täcka?

Syfte och målsättning – Vad var syftet med bolaget? Vilka förväntningar hade man på antal kunder och avkastning? Hur skulle man prioritera bland de olika landsmarknaderna? Fanns det delmål att sikta mot?

SWOT-analys – Hur skulle man stärka upp konceptets svaga punkter? Vilket var bästa sättet att positionera sig gentemot konkurrenterna? Förekomma potentiella utmaningar?

Rollfördelning – Vad behövde göras för att nå i mål och vem var bäst lämpad att göra vad? Var det rimligt att binda sig till mer tid, givet att alla redan hade mer än heltidsengagemang i sina nuvarande uppdrag?

Tidplan – När kunde man starta företaget, hur lång tid skulle krävas i själva uppstarten och när var det rimligt att nå målen?

Informationsbehov – Ytterligare information kring marknadens storlek, trender och konkurrenter behövde tas fram. Nya kontakter behövde knytas som revisor, jurist och annat.

Att få allt på pränt var ett bra sätt att dubbelkolla att alla var på samma bana.

Olika åsikter och förväntningar kom upp till ytan och kunde hanteras direkt. Flera ändringar till den ursprungliga idén gjordes – bland annat justerades tidsplanen kraftigt och målsättningen fick anpassas därefter.

Genom några få, intensiva och strukturerade samtal, fick parterna en tydlig beslutsgrund.

Våra samtal mynnade ut i en affärsplan som gjorde det enkelt för parterna att ta ställning till den nya möjligheten. Samarbetet hade fått en ordentlig skjuts framåt och bara ett par månader efter uppdragets avslut registrerades det gemensamma bolaget av de fyra parterna.

Idag har bolaget ett säljkontor i en av Europas mest dynamiska huvudstäder, och man har flera produkter och samarbetspartners under bältet. Bolaget växer enligt plan och har kunnat undvika potentiella problemhärdar.

Jag jobbade tillsammans med de olika parterna under några veckor och i sammanlagt fem sessioner. Genom vårt samarbete kunde de snabbt etablera ett genomtänkt koncept utan lösa trådar eller frågetecken.